Роман Овчинников
руководитель
individ.ru
Что за новая компания? Что происходит?
Не совсем верно говорить о выходе на рынок НОВОЙ компании. Скорее следует говорить о переходе на новый уровень работы, обслуживания, ведения бизнеса Студии "РусАрт". Можно говорить о том, что компания Individ - этап профессионального роста РусАрта, логическое развитие РусАрта или новообразование РусАрта.
Появление на рынке компании Individ было продиктовано самой ситуацией: сегодня Individ является владельцем трех торговых марок: "Individ", "РусАрт" и "Сайтистика" - и, на мой взгляд, это решение более гармонично, нежели создание, например, "РусАрт group".
Да, соглашусь, шаг этот достаточно рискованный, тем более учитывая известность Студии "РусАрт" и обилие новых торговых марок на web-рынке, - но он был необходим - и по нескольким причинам.
Во-первых, мы уже давно не позиционируемся как студия - мы позиционируемся как web-development partner. Сегодня работа над визуальным дизайном составляет лишь 5-10% от работы над проектом (при этом, очень многие, по-прежнему, считают наш дизайн лучшим). Основную же долю сейчас занимают - аналитика и программирование: продуманное проектирование современного web-инструмента и квалифицированная реализация идей, соответственно.
Вторая причина - отсутствие желания зарубежных заказчиков работать с компанией, которая называется "РусАрт", особенно явным это стало после событий в Югославии. "Individ" же - интернациональная марка, даже, несмотря на то, что слова такого в английском языке нет. Нами уже реализовано несколько успешных зарубежных проектов, и именно зарубежный рынок мы считаем своей перспективой ближайших двух лет.
Третья важная причина - "замыленность" слова "арт". Обрати внимание, сколько web-образований его содержат в своем названии. В отличие от них, trademark "Individ" является зарегистрированной в установленном законом порядке, и мы можем начать преследование тех, кто пожелает ее использовать. К тому же, никаким экстраособым "артом" мы сейчас не занимаемся - речь идет о разработке user friendly interface. А для этого отвлеченный "арт" не нужен. Для этого нужны опыт и умная голова.
Четвертая причина - непосредственно в новом названии компании. Поскольку мы по-прежнему остаемся клиентской сервисной компанией и каждый раз вырабатываем и предлагаем индивидуальное решение, новое имя в этом значении будет более гармоничным и обоснованным.
Соглашусь, что первая реакция на наше новое название достаточно предсказуема и далека от истинного смысла. Могу вновь обозначить, что компания Individ - web-development partner, и значение слова "Individ" нужно искать именно в этом контексте, а никак не на кухне, где часто все индивидуальное сводится к эгоистичному по своей природе. Хотя, при этом, я уверен, что сегодня большинство прочтут "Individ" как словообразование от "индивидуальный" в контексте слова "решение". Возможно, через некоторое время мы будем называться "Individ and partners", поскольку в настоящее время рождается группа партнерских компаний.
Возвращаясь к моменту рождения новой торговой марки, отмечу, что решение выйти на рынок с новым именем компании было осознанно принято более года назад. 15-16 месяцев ушло на реструктуризацию, новую логистику, обучение персонала, регистрацию торговой марки и т.д. Именно поэтому в течение последнего года мы очень сильно "притихли". Не было видно новых работ, не было видно активности, выступлений на конференциях... - просто не было никакого смысла раскручивать марку, которая являлась на тот момент "хромой уткой". Но, я уверен, ты понимаешь, что видимое часто далеко от истинно происходящего. Наша "неактивность" была лишь видимым аспектом... Здесь же, внутри компании, все бурлило и бурлит... И очень скоро достаточно громко заявит о себе. Я думаю, мы можем доказать, что при умелом распределении сил и пользуясь наработанными технологиями общения, мы сможем оперативно переключить аудиторию с названия "РусАрт" на "Individ" при минимальных рекламных затратах. Я надеюсь на помощь всех наших друзей и партнеров, в том числе и на твою, конечно.
Расскажи историю Сайтистики.
Изначально "Сайтистика" толковалась как блок информации о сайте. И всем это слово было известно именно в этом значении. Сейчас же "Сайтистика" - это целое семейство программных модулей, обслуживающих web-сайт. И самый важный из этих модулей - система публикации SaitistikaPublish. Эта система будет использоваться для поддержки крупных информационных проектов в России, в частности, для Интернет-СМИ или СМИ, выпустивших электронную версию. Через некоторое время она будет доступна и для адаптации под нужды сторонних компаний. В настоящее время система активно тестируется и будет закончена в сентябре. Для серьезных проектов, типа Компьютерры или iXBT, она дорабатывается до необходимого уровня, согласно задачам проектов, но, при этом, ядро SaitistikaPublish сохраняется общим для всех систем.
В стоимость проектов на Saitistika входит адаптация системы, имплементация материалов, а также разработка шаблонов. Кроме того, в зависимости от ситуации, в стоимость может быть включено и обучение специалистов Заказчика. Что касается информации о сайте, то сейчас она входит в систему под названием SaitistikaInfo и рассматривается нами как один из простых модулей. Как и прежде, мы предлагаем совершенно безвозмездно (бесплатно) получить лицензию на использование слова "Сайтистика" и содержания файла для размещения на своем сайте. Кроме того, сообщаю, что в ближайшее время выйдет новый формат файла SaitistikaInfo.
Какие тенденции в девелоперском бизнесе видны с твоей высоты?
Вчера весь наш middle-management (4 человека) приехал с семинара разработчиков. По словам Антона Овчинникова (главного технического специалиста компании), "наше самомнение резко возросло". Оказалось, что ситуация у основных игроков рынка достаточно невнятная. В этой ситуации, думаю, у нас великолепные шансы по-прежнему занимать одно из лидирующих мест в brandname-соревновании девелоперов.
Понятно, что раскрутка нашего нового названия - важнейшая задача ближайшего времени. Помимо всего остального, основными исполнителями этой задачи, поначалу, станут два крупнейших проекта: ИД "Компьютерра" и новый радикальный iXBT Hardware. Но при этом я не говорю о том количестве интересных проектов, разработка которых в настоящее время идет полным ходом. Таким образом, возвращаясь к вопросу о тенденциях, первая - это определение разумных форм работы с клиентом (порядок работы и т.п.). В этом отношении дискуссии еще не завершены. Вторая - появление новичков с опытом (типа Novalumen, Defa Creative и т.п.), с которыми определенно надо конкурировать: иногда какое-то маргинальное образование предлагает нашему потенциальному клиенту более сжатые сроки и более низкую стоимость работ. Конечно, мы в таких случаях должны ответить тем же - за счет развитости инфраструктуры и налаженности технологической цепочки. Третья - появление отделов web-разработок у традиционных интеграторов.
Как работается из Ярославля со всем миром?
Достаточно удобно. Мы проводим с клиентом, в среднем, от 3 до 8 встреч, которые, благодаря подготовленному пакету документов, полностью раскрывают не только концепцию, цели и задачи проекта, но и обозначают основные моменты его реализации. Например, наша Спецификация по проекту составляет уже около 100 страниц. Но дело, ты понимаешь, безусловно, не в количестве, - а в том, что Заказчик уже на этапе разработки проектной документации получает на руки "готовый" сайт на бумаге. Психологически это крайне важно - Заказчик с первой встречи и на протяжении всего процесса реализации проекта ощущает себя непосредственным участником разработки ресурса. Согласись, что немалая доля Заказчиков сегодня легче воспримет сайт именно на бумаге, внимательно изучив все содержание ресурса, все типы страниц, не раз пройдя по маршрутам пользователей, - нежели на экране монитора, даже будучи завороженным дизайном лицевой страницы. Но одна проблема пока остается - это предоставление материалов Заказчиком. В связи с чем, мы планируем направлять специального человека для работы внутри компании-Заказчика. А пока, порой, подготовка текстового материала, вследствие проблем Заказчика, длится полгода. За это время все тенденции меняются, и проект практически теряет смысл, - давление же на клиента в большинстве случае себя не оправдывает. В первую очередь, все это касается корпоративных сайтов. При разработке Интернет-проектов все гораздо веселее и оперативнее. В общем, если клиент полностью работает по нашей схеме, то проект может быть готов в 4-7 раз быстрее, чем обычно.
Какая капитализация у компании? Имеете отношения с инвесторами?
Нет, отношений с инвесторами пока нет. По разным причинам. Это целая цепочка рассуждений. В ее же основе тот факт, что компании, взявшие инвестиции, через год будут вынуждены прописывать большие цены в своих коммерческих предложениях (инвесторы ведь в любом случае захотят быстрого возврата средств?), а мы, таким образом, будем иметь возможность опережать их в конкурентном ценовом соревновании, предлагая более разумные цены. Тем не менее, мы с удовольствием рассматриваем и будем рассматривать предложения инвесторов, но они должны носить выгодный для компании характер и, в основном, касаться финансовых вопросов, а не вопросов управления.
Что такое дот-ру?
Если есть dotcom-ы, почему однажды не появиться термину "дот-ру"... В первоначальном варианте (одном из 200) у нас даже было подобие слогана "dotru company".
Сколько ты стоишь на рынке?
У меня нет предложений от других компаний перейти к ним на работу. С другой стороны, Individ, РусАрт - это частные компании.
Если бы ты не был директором известной девелоперской компании, то кем бы ты работал?
Не представляю. Самое главное, что меня интересует, - независимая компания и сплоченный коллектив сотрудников. По призванию я - топ-менеджер, оптимизатор процессов, основной двигатель вперед. Кроме этого, меня волнуют вопросы интерфейсов.
На чем ты предпочитаешь передвигаться по улицам?
На такси - по вызову с мобильного телефона. Очень удобно. На автобусах я сейчас езжу редко - слишком мало времени.
Что о тебе думают твои друзья?
Друзей, как таковых, очень мало, и они все некомпьютерные. Поэтому они с трудом представляют, чем я занимаюсь. Хотя слово "страничка" они уже знают.