Игорь Устинов, основатель компании “Бука” и бизнес-ангел
-Игорь, не могли бы Вы рассказать немного о себе нашим читателям? Так мы сможем представить Вас нашей аудитории.)
Меня зовут Устинов Игорь, я являюсь основателем компании “Бука”, которая издает компьютерные игры в России и зарубежом.
-Вы считаете себя бизнес ангелом?
Да, я хочу начать работу бизнес ангелом после продажи части акций компании Бука.
Это будет небольшой фонд под названием Азиум, который будет заниматься проектами IT сектора , связанные преимущественно с Интернетом.
- Как вы считаете, почему людей, которые инвестируют средства именно в идеи, а не готовые прототипы, называют ангелами? Последняя надежда стартаперов?-)
Инвестировать в идеи могут только люди, у которых развито интуитивное чувство успеха проектов. Ведь фактически, люди рискуют своими деньгами, которые можно потратить по-другому. Инвестируя в идеи люди верят в будущее компании и именно поэтому их называют ангелами.
-Расскажите, как давно Вы знакомы с сетью Интернет? Как состоялось Ваше знакомство? Чем, в основном, занимались в сети?
Наш бизнес неотделим от Интернета, ведь именно этот канал позволяет быстро получить фидбек от пользователей и соответственно, понять, что нужно пользователям. Впервые воспользовался Интернетом, когда начал читать информационные веб-ресурсы
-У Вас крайне разностороннее образование: институт путей сообщения, институт кинематографии, высшая школа экономики. Почему столь различные области знаний?
По первой своей специальности проработал только три года мастером на заводе мостовых конструкций и поняв, что это не мое решил начать свой персональный путь в коммерции. У меня родился второй ребенок, и денег катастрофически не хватало.
Первый опыт в коммерции был не совсем неудачен. Второй была компания Лэнд, которая занималась продажей компьютеров, и продавала 1000 компьютеров в месяц на Российский рынок. Компания Вист была нашим клиентом.
В Ленде впоследствии я прошел путь от грузчика до второго лица в компании.
Последним местом работы уже 14 лет является компания Бука. Сейчас я являюсь председателем совета директоров компании и одновременно руководителем отдела развития.
Мне очень нравится индустрия кино, и моя мечта была стать кинопродюсером, который бы делал международные проекты. Для того, чтобы осуществить в будущем свою мечту пошел учиться во ВГИК.
У меня в планах был проект по компьютерной игре “Герои меча и магии”, но компания Ubisoft, которая владеет ТМ отказалась лицензировать ТМ Герои .
Делать кино только на Россию это мне не интересно, хочется чтобы кино было международным проектом, ведь тогда и доходы от проката гораздо выше.
Если смотреть на тенденцию на рынке Российского кино, большая часть проектов просто прогорает. А играть в кино с государственными деньгами не очень то и хочется. Хочется делать проекты международного уровня. Думаю, что реально это будет возможно лет через пять.
Позже пришло понимание того, что чтение книг лишь маленькая часть обучения и для того, чтобы мозги не застоялись, пошел на МВА в Высшую Школу Экономики.
-Как в жизни помогало Ваше разностороннее образование?
В 1998 году, начиная разрабатывать компьютерные игры, мы понятия не имели о том что есть определенная технология управления проектами, что необходим сценарий игры и куча других вещей. После окончания ВГИКа я организовал обучение всех наших продюсеров основам кинематографии, ведь компьютерная игра это следующий этап развития кинематографа он лишь добавляет в процесс интерактивность.
После окончания ВШЭ предложил компании проектную форму управления, но реализовывать это мы будем в 2008 году. Сейчас в компании внедряю процесс управление знаниями, чтобы в будущем компания смогла стать самообучающейся организацией
-Вы являетесь создателем компании разработки программного обеспечения «Бука». Расскажите об этом проекте?
В начале 1994 года у меня в квартире собрались мои друзьями решили создать новую компанию, которая бы специализировалась на программных продуктах. Бука это начальные буквы фамилий моих товарищей.
-На кого ориентирован ? Какие услуги предоставляет?
Сейчас “Бука” - это издатель компьютерных игр входящий в тройку крупнейших Российских издателей. Мы дистрибутируем, продаем и занимаемся продюсированием игр.
-Сильна ли конкуренция в этом секторе рынка?
Конкуренция очень жесткая. Все Вы знаете компанию 1С – это лидер рынка. Их развитие шло от денежной подпитки от продажи бухгалтерских программ.
Компания “Новый диск” это бывшая компания “Комильфо” основанная еще в 1993 году. У них была фора в 5 лет, ведь заниматься компьютерными играми мы серьезно начали только после кризиса 1998 года, а до этого продавали консоли Sega Mega drive, Panasonic 3DO, и игры к ним. Мы в то время являлись первыми в дистрибуции консольных игр. После кризиса мне удалось поговорить с директором игрового направления компании SONY Крисом Дьюрингом . Мое предложение было простое снизить цены на консольные игры для России. Он отказался это сделать, объяснив это тем, что в этом случае будет вынужден будет снижать цены в Бразилии, Китае и ряде других стран.
Осознав тот факт, что низких цен на консольные игры не будет, мы решили полностью переключиться на компьютерные игры.
-В чем преимущество компании “Бука”? А в чем её слабые стороны?
Мы компания с регулярным независимым менеджментом и работающим советом директоров.
Это большой плюс для акционеров компании.
Слабость наша одна - нам хронически не хватает денег
-А какие проекты были у Вас кроме этого? Расскажите о них.
Мои последние годы была только компания “Бука”
-Как давно Вы решили заняться инвестированием? Почему?
Разработка компьютерных игр это своего рода инвестиция в стартап проект. Это новые люди, новые проекты с инвестициями до 800.000$ на сегодня. Издатель рискует вкладывая свои деньги в проекты. Думаю, что суммарное количество проектов в разработке было порядка 50.
Проекты по локализации тоже рискованные, но они более прибыльные и сейчас пакет таких проектов достигает до 80%от всего портфеля проектов компании.
Если мы не будем вкладывать деньги в проекты, не будет и компании
-По каким критериям обычно Вы выбираете проект для инвестирования?
Известный рынок, понятная идея, высокая доходность и опытная команда ,хотя команда должна стоять на первом месте.
-Какой процент стартапов, по Вашему опыту, доходит от теоретической стадии до стадии существования? А до стадии окупаемости?
У меня пока не накоплен опыт работы с старт апами, но судя по проектам, которые к нам приходят 95% это плохие проекты.
-Оцените по собственному опыту, каков процент действительно интересных идей среди всех предложений об инвестировании?
Из 100 выбирается одно или два предложения.
-Как Вы считаете, в чем основные ошибки стартаперов? А основные слабые места проектов?
Для того чтобы рассмотреть проект, необходим бизнес план, готовая финансовая модель бизнеса и проведенный аудит команды. Ко всем этим вопросам нужно подходить очень тщательно и отсутствие какой-либо части этого пакета приведет к отказу. Из своего опыта скажу второй раз один и тот же проект не рассматривается .
Первоначальное впечатление очень важно. Лучше лишний месяц поработать с документами, чем послать сырые материалы.
-На каких условиях Вы обычно инвестируете проекты?
Если говорить о компьютерных играх, то мы подписываем договор на аванс и последующие роялти. В случае со стартапами - покупается доля компании.
-Сейчас инвесторы все реже вкладывают финансы в идеи. Им нужны работающие проекты или хотя бы прототипы. А Ваша позиция по этому вопросу?
Прототип позволяет снизить риски проекта и быстрее прийти к конечному результату
-Сейчас бум web 2.0 проектов. Как Вы считаете, есть ли будущее у web 2.0? Или это очередной мыльный пузырь, как и .com?
Да нет, это просто новый этап развития пользователям дается больше свободы.
-Расскажите о проектах, которые Вы инвестировали? Большой список? Все ли оправдали Ваши ожидания? Есть ли проекты, которыми Вы гордитесь?
Если говорить о стартапах, то это произойдет лишь в ноябре.
Если говорить о компьютерных играх, то это конечно проект Дальнобойщики.
-Инвестиции это всегда большой риск потерять вложения. Как Вы относитесь к возможности потерять то, что вложили? Были ли уже такие случаи? Что Вы обычно делаете в таких случаях?
Мы теряли деньги только раз пять. Проекты были сделаны ,но качество их не позволяло получить запланированные финансовые результаты.
-Что для Вас самое важное в бизнесе?
Люди.
-Отойдем немного от бизнеса. Какие у Вас увлечения? Как Вы отдыхаете?
Люблю ходить в кино по субботам вместе со своим сыном. Люблю кататься на горных лыжах. Люблю читать бизнес книги.
-Вы любите путешествовать? В каких странах побывали? Ваши впечатления?
Путешествовать очень люблю: был в Сингапуре, Малайзии, Германии, США,
Австрии, Кипре, Италии. Во второй половине сентября планирую проехать по всему Китаю и посетить свой любимый Шанхай
-Вы семейный человек? Приоткройте завесу тайны над Вашей семейной жизнью-)
Да у меня семья из трех человек .Жена Татьяна ,и два сына Максим и Евгений.
Я их очень люблю.
-Расскажите о своей мечте?
Найти интересный проект в сфере искусственного интеллекта.
-У каждого человека есть какие-то свои любимые безделушки, вещи. Вы – исключение из этого правила? Если нет, расскажите, пожалуйста, о своих любимых вещах?
Люблю свой Dunhill
-Как Вы относитесь к авто? Это роскошь или средство передвижения? На каком авто Вы ездите?
Сейчас у меня Citroen Picasso. Ежедневно езжу от Чехова до Москвы и обратно.
-Ваше пожелание самому себе?
Стать профессиональным и активным бизнес ангелом
-И напоследок: Ваш совет нашим читателям?
Думайте креативно и действуйте конструктивно и у Вас все получиться.